Estudo de Caso de Construção de Links HARO: Não é tão Frutífero Quanto Você Pensa

Às vezes, são os métodos mais simples de construção de links que parecem ser os mais custo-efetivos.

Mas isso é sempre verdade?

Entre as muitas estratégias para construir backlinks, SEOs e profissionais de marketing frequentemente mencionam o uso bem-sucedido de entrevistas—eu incluso!

Porque na maior parte do tempo, isso é tão fácil quanto encontrar alguém que precise de citações de especialistas para o seu artigo, dar uma ótima entrevista que preencha todas as lacunas no conhecimento da indúria, e pronto!

Você recebe uma citação em troca, frequentemente na forma de um backlink.

E sim—um pouco de glória, também.

Mas também é muito fácil esquecer que o potencial para obter backlinks dessa atividade pode variar de plataforma para plataforma, de oportunidade de email para oportunidade de email, e que isso envolve escrever.

(Muito disso, às vezes.)

Sempre amei escrever e poder fornecer conhecimento para outros veículos em troca de um backlink.

Então, depois de usar a plataforma de oportunidades SourceBottle por alguns anos, eu pensei que era hora de experimentar o popular HARO (Help A Reporter Out) e ver que backlinks eu poderia obter compartilhando minha expertise lá.

Isso é o que aconteceu quando eu usei HARO para construção de links.

(Spoiler: Foi divertido, mas não terminou do jeito que eu esperava.)

Um Experimento Interessante e um Problema para Resolver

"Existe uma estratégia eficaz de construção de links para empresas e negócios individuais com orçamento limitado?"

Essa pergunta me tocou pessoalmente como um proprietário de negócio com poucos recursos para gastar em construção de links, e se tornou o impulso que me levou a tentar oportunidades de construção de links baseadas em entrevistas.

A falta de tempo e potencial de alcance que pequenas empresas e negócios individuais têm quando se trata de construção de links é real e, muitas vezes, pode significar a perda de oportunidades de negócios online.

Além disso, até mesmo empresas inteligentes com orçamentos maiores ainda podem querer gastar o mínimo de dinheiro e esforço possível na construção de links.

Então, uma estratégia que envolve simplesmente responder a pedidos existentes de cotações por jornalistas e blogueiros à procura de especialistas em um determinado tópico parece ser a solução definitiva.

Isso poderia libertá-los (e a mim) do fardo adicional de ter que procurar sites para obter backlinks e entrar em contato ativamente por e-mail.

E agora, chegamos ao HARO...

Embora eu tenha experimentado plataformas como MyBlogU e SourceBottle antes, raramente encontrei um número significativo de oportunidades para ser citado por grandes blogs ou revistas online que são relevantes para o meu nicho.

Existem algumas oportunidades nessas plataformas, mas não tantas quanto eu encontrei no HARO.

Então a próxima pergunta foi:

"Posso construir bons backlinks de fontes conceituadas usando apenas o HARO?"

Isso pareceu um experimento interessante de se preparar.

E também uma opção segura aos olhos do Google.

A premissa é que, uma vez que tudo o que você está fazendo no HARO é responder às consultas dos escritores, você não está construindo links ativamente, mas compartilhando conhecimento. Cabe à publicação creditar você com um backlink e escolher se esse backlink será seguido ou nofollow.

Em última análise, todos esses são backlinks naturais e editoriais, e o Google nunca poderia ter algo a reclamar se você conseguir alguns enquanto estiver por aí dando declarações de especialista para blogs, veículos de mídia e outras publicações.

Desenvolvendo uma Estratégia de Construção de Links HARO

Decidi me inscrever no HARO como um Especialista no Assunto para começar a receber e-mails diários de propostas na minha caixa de entrada gratuitamente.

Eu já estava registrado como um Repórter, então tudo o que eu precisava fazer era criar um perfil de Especialista no Assunto.

Uma vez que salvei minhas atualizações, comecei a receber consultas por e-mail dentro de 24 horas.

Registrando-se como uma Fonte no HARO

Se você não possui uma conta HARO pré-existente, o processo de inscrição é fácil:

1. Acesse a página inicial do HARO e clique em "Join Now".

Isso o levará à página de Cadastro deles.

2. Insira seus dados pessoais e clique em "Começar". Você precisará definir sua senha clicando no botão "Configurar Senha" no e-mail que receber da Connectively, também conhecida como HARO.

3. Depois de configurar sua senha, será necessário preencher sua biografia com detalhes como seu cargo, site e tópicos nos quais você é especialista.

Quando você preencher o seu perfil, será direcionado para a página de preços deles, onde você pode selecionar qual plano gostaria. Eles têm algumas opções para escolher, mas para a maioria das PMEs, o plano Lite deve ser suficiente.

Uma vez que me registrei como uma SME no HARO, tudo o que eu tinha que fazer era esperar pelos e-mails diários começarem a chegar—uma edição de Manhã, Tarde e Noite.

Desde que eu realizei este experimento, o HARO atualizou suas funcionalidades, o que significa que, em vez de receber 3 emails por dia, você terá acesso a um feed de consultas que você pode filtrar de acordo com os tópicos que lhe interessam.

Aqui está uma captura de tela para dar uma ideia de como minha caixa de entrada logo começou a parecer:

Parece muito para lidar, certo? Bem, foi.

Se eu ignorasse minha caixa de entrada por até dois dias, eu normalmente voltaria para encontrá-la inundada com e-mails de consultas do HARO.

Então, decidi estabelecer uma série de critérios de avaliação para filtrar as consultas e tornar meu trabalho mais fácil.

Meus Critérios para Responder a Consultas

Quando você participa de entrevistas ou compilações para publicação, você quer garantir que o tempo gasto nessa tarefa seja bem aproveitado e frutífero para seus objetivos.

Porque eu sabia o quanto seria demorado escrever orçamentos detalhados que atendessem às necessidades de publicações específicas, estabeleci alguns critérios para otimizar tanto o meu tempo quanto o ROI (neste caso, aquisição de backlinks):

1. Crie links apenas para dois dos meus sites: luanaspinetti.com e mama.luana.me

2. Responda apenas a consultas relacionadas aos meus nichos (Marketing, SEO, Publicidade, Maternidade)

3. Responda apenas a consultas de publicações online que irão—ou têm mais chances de—creditar especialistas com um backlink

Aplicar esses critérios reduziu significativamente minha carga de trabalho com e-mails e me ajudou a concentrar meus esforços para produzir contribuições de qualidade para um número menor de publicações.

Quanto ao melhor momento do dia para responder a consultas, fiz o meu melhor para fazê-lo pela manhã, para que eu pudesse abordar cada consulta com uma mente renovada e melhor capacidade de concentração na tarefa.

Isso nem sempre foi possível devido aos prazos, mas eu consegui fazer isso cerca de 40% do tempo.

Rastreando os Resultados

Eu usei duas coisas para acompanhar os resultados do meu experimento de construção de links HARO: SEOptimer e uma boa e velha planilha.

1. SEOptimer

SEOptimer me ajudou a monitorar os backlinks recebidos que obtive do HARO.

(Fazer isso manualmente teria sido exagero!)

Eu adicionei ambos os meus domínios à ferramenta de monitoramento, e o SEOptimer fez o resto.

Eu recebia notificações automáticas por e-mail sempre que meus domínios recebiam novos backlinks, e eu também verificava meu perfil de backlinks toda semana para vê-los em mais detalhes.

2. Planilha de Acompanhamento de Metas

Como um complemento ao SEOptimer, eu também criei uma planilha para documentar meus esforços e manter o controle de quais consultas eu respondi, quando e para qual publicação.

Assim era a aparência:

Eu lhe devo algumas notas aqui.

Eu escolhi dividir minha planilha em seis colunas (e a maior parte das informações eu consegui extrair diretamente do SEOptimer):

1. URL/Tópico — O tópico da consulta que eu respondi ou a URL da contribuição publicada. Geralmente eu anotaria o tópico primeiro, depois o substituiria pela URL assim que fosse publicado.

Isso era importante porque, obviamente, eu tinha que acompanhar o que eu estava interessado em perseguir através do HARO e onde minhas contribuições foram publicadas.

Isso também era útil porque os escritores muitas vezes levavam muito tempo para criar um link de volta para mim ou dar continuidade, e eu não queria esquecer deles.

Usei esta coluna para documentar o que eu queria alcançar e o que eu realmente alcancei, para poder analisar minha produtividade e resultados mais tarde.

2. Outlet — O nome do outlet onde minha contribuição foi publicada.

3. Tipo de Conteúdo — Resumo, artigo baseado em pesquisa, etc.

Esta coluna me ajudou a acompanhar os tipos de conteúdo aos quais eu estava contribuindo, para me dar uma ideia de quais formatos melhor se adequavam à minha marca e expertise.

Também usei para acompanhar meus esforços para ganhar a maior autoridade como uma fonte no(s) meu(s) nicho(s).

Por exemplo, se meu objetivo é contribuir principalmente para artigos de marketing baseados em pesquisa e a maioria das respostas é para esse formato, então sei que estou no caminho certo para os meus objetivos.

4. Tipo de Backlink — Seguido ou nofollow. Backlinks seguidos são mais valiosos para o meu SEO.

5. Texto Âncora de Backlink — O texto âncora usado para linkar ao meu site.

A publicação escolheu usar meu nome completo ou nome da marca em vez de palavras-chave específicas do conteúdo, palavras-chave de nicho, etc.? Eu anotei isso aqui para analisar mais tarde.

Uma mistura de palavras-chave de marca e de nicho no texto âncora dos backlinks gerados pelo HARO seria ideal para melhorar o seu perfil de backlinks da forma mais natural possível.

Manter o controle do texto âncora usado em várias contribuições também é útil para garantir que nenhum dos editores tenha vinculado de volta a você usando texto âncora spam.

É quando seria a hora de enviar um email e pedir uma retificação, rápido e esperto!

6. Data — A data em que respondi à consulta precedida por um asterisco (por exemplo, *26/08/18), que depois substituí pela data em que o artigo e o backlink foram publicados, sem um asterisco.

Isso foi importante para mim para acompanhar minha produtividade na apresentação de propostas. Embora para mim pessoalmente, essa informação não era mais necessária uma vez que minha contribuição foi publicada, então eu substituí a data de resposta pela data de publicação do conteúdo.

Claro, se você estivesse fazendo isso por conta própria, sua planilha poderia ser um pouco diferente.

Você pode querer ter duas colunas separadas, uma para a data de resposta da consulta e outra para a data de publicação. Você também pode fazer o mesmo com a coluna “Tópico/URL”, dividindo-a em duas colunas para manter os dados separados.

Em última análise, a planilha existe para você documentar seus esforços de construção de links e você pode personalizá-la da maneira que melhor atenda às suas necessidades de marketing.

Implementando a Estratégia de Construção de Links HARO

Eu respondi a um total de nove consultas no HARO em fevereiro, agosto e outubro de 2018.

Se você nunca viu um e-mail de consulta do HARO antes, aqui está um exemplo que foi enviado para a minha caixa de entrada para lhe dar uma ideia:

Minha esperança inicial era conseguir responder a mais consultas, mas devido à natureza demorada desta tarefa e à minha saúde precária, acabei fazendo metade do que eu havia estimado.

(Eu não incluí uma estimativa aqui porque sabia que seria um objetivo volátil dado o meu estado de saúde.)

Eu escolhi responder a perguntas em três áreas principais:

• Empreendedorismo/Propriedade de Negócios (4)
• Marketing & SEO (4)
• Maternidade (1)

Mais especificamente, as consultas foram:

• O que eu amo em ter meu próprio negócio

• Como maximizo o tempo administrando meu negócio

• Como ter uma "mentalidade de estudante" me torna um melhor proprietário de negócio

• Qual é a minha estratégia de marketing antes do lançamento do produto

• Como criar um bom boletim informativo de marketing (Respondi a duas perguntas sobre este tópico!)

• Qual é a minha estratégia de orçamento como proprietário de uma pequena empresa

• Qual é a minha estratégia de SEO como proprietário de uma pequena empresa

• Que tipo de presentes eu gosto de receber dos meus filhos

Eu acho que é bastante óbvio inferir quais dessas oportunidades eram para o meu site profissional e qual delas (porque é apenas uma) era para o meu blog sobre maternidade.

Entre as consultas que recebi na minha caixa de entrada, achei que estas eram perfeitas para a minha área de especialização e também eram uma boa oportunidade para refletir sobre as minhas próprias práticas comerciais.

Além disso, enquanto eu poderia compartilhar meus conselhos com outras pessoas e ajudá-las com seus problemas, eu ainda consegui uma chance de obter um bom backlink relevante—um que seria o mais natural de ter no meu perfil de backlinks, dado os meus interesses de nicho.

As dúvidas sobre gerenciar meu próprio negócio, fazer orçamentos e gerenciar o tempo eram todos tópicos que eu adoro em ser um proprietário de negócio.

A estratégia de marketing para o lançamento de produtos e a elaboração de uma boa newsletter foram todas áreas nas quais eu pude dar conselhos com base na minha própria experiência, porque eu já estive lá e fiz isso pessoalmente.

Você entendeu a ideia:

Eu respondi a perguntas onde eu tinha algo útil e perspicaz para dizer.

Desafios que Enfrentei

O principal desafio que encontrei com a construção de links HARO foi o tempo necessário para responder às consultas.

Isso às vezes me levava horas, e às vezes o prazo para a consulta até passava antes que eu terminasse de reunir meus pensamentos para produzir uma resposta completa digna de ser incluída em um artigo.

Se você está pensando que isso parece frustrante… sim, era.

Havia algumas consultas muito boas e tópicos interessantes com potenciais ótimos backlinks que eu não pude responder devido à falta de tempo, e foi uma verdadeira pena.

Foi quando percebi que ser capaz de terceirizar pelo menos algumas das respostas às consultas poderia ser útil.

Para as minhas próprias consultas que enviei no passado como Repórter no HARO, às vezes vi respostas de um membro do departamento de marketing ou RP que deveriam ser creditadas ao CEO.

Dado o volume de RP que eles provavelmente lidam todos os dias, fazia total sentido terceirizar desse jeito.

Se eu pudesse ter contado com pelo menos mais uma pessoa para lidar com as respostas às consultas comigo, eu teria enviado mais de nove orçamentos, isso é certo.

Outro desafio que tive foi que eu não encontrei nenhuma consulta que declarasse claramente se um backlink seria seguido ou não.

Então, eu tive que apenas cruzar os dedos e esperar por um golpe de boa sorte quando o artigo foi publicado.

Também, eu não consegui encontrar nenhuma consulta relevante que me permitisse decidir sobre o texto âncora com o qual meu site seria vinculado.

Este foi apenas parcialmente um desafio. Por um lado, é um ponto positivo do ponto de vista da qualidade de links do Google, já que seria absolutamente um backlink natural.

Mas, por outro lado, eu tinha que rezar para que o escritor ou webmaster fizesse o link de volta com um texto âncora natural, não spam, ou que pelo menos usassem meu nome completo (minha marca pessoal) para linkar de volta para mim.

Finalmente, houve algumas semanas nas quais nada de relevante ou interessante entre as edições do HARO chegou à minha caixa de entrada, então essas semanas foram completamente improdutivas.

Os Resultados: Não o Fator "Uau" que Eu Esperava

Heh. Definitivamente não era um "jardim de rosas".

Eu não recebi uma resposta ou confirmação de todas as consultas às quais respondi, e não consegui encontrar minha contribuição vinculada nos sites daqueles que não responderam, então minha suposição é que eles ou descartaram minha contribuição ou ainda não a publicaram.

Ambos são inteiramente possíveis. Coisas acontecem e calendários editoriais estão sujeitos a mudanças!

Você pode ver isso na minha planilha—todos os tópicos de consulta que terminam com um “?” e que eu não substituí por uma URL:

Não recebi resposta ou confirmação para as consultas sobre:

• Como ter uma "mentalidade de estudante" me torna um melhor proprietário de negócio

• Qual é a minha estratégia de marketing antes do lançamento do produto

• Como criar uma boa newsletter de marketing (x1)

• Qual é a minha estratégia de orçamento como proprietário de uma pequena empresa

• Qual é a minha estratégia de SEO como proprietário de uma pequena empresa

Isso é um total de cinco consultas que não produziram resultados.

Mas quanto aos resultados que obtive? Vamos dar uma olhada mais de perto.

Backlinks

Das nove consultas às quais respondi, fui publicado com um backlink cinco vezes, duas nofollow e três seguidas (isso é uma divisão de 40/60%—nada mal!).

Também vale a pena notar aqui que, embora eu não tenha recebido uma resposta para uma das minhas perguntas sobre como criar um bom boletim informativo de marketing, a outra acabou sendo dividida em dois artigos, o que me deu dois backlinks seguidos em vez de um.

Então não foi tudo ruim! No geral, não posso reclamar. Três backlinks seguidos de bons sites no meu nicho não são algo a depreciar!

Eles também estavam bem colocados contextualmente.

Aqui está um deles do referralrock.com. Você pode ver que eles usaram palavras-chave de nicho no texto âncora seguido pelo meu nome completo (marca) em uma citação estilo jornalístico:

Em meu segundo backlink seguido de referralrock.com, a URL do meu site está vinculada como está seguida por uma citação do meu e-mail:

E aqui está o backlink seguido que consegui para o meu blog sobre maternidade do upjourney.com, usando meu nome completo (marca) como o texto âncora:

Como você pode ver, os autores fizeram justiça a mim e aos meus sites.

A estratégia simplesmente não foi tão eficaz quanto eu esperava, e vou explicar o motivo abaixo.

Tráfego de Entrada

Apesar do esforço, eu não vi nenhum tráfego de entrada vindo dos backlinks que consegui do HARO para o site da minha empresa (eu não tenho o analytics configurado para o meu site sobre maternidade).

Aqui está uma captura de tela da minha análise mostrando o tráfego de referência para luanaspinetti.com entre setembro e dezembro de 2018:

Nenhum dos dois domínios dos quais eu obtive backlinks usando HARO (referralrock.com e ceoblognation.com) estão aparecendo como referenciadores neste intervalo de tempo, mesmo que os backlinks tenham sido publicados durante este período e indexados pelo Google.

Eu posso ver que é um link completamente natural (com texto âncora natural), ele é seguido e indexado, e vem de um site com um bom Trust Flow (11) e Citation Flow (21).

Ainda assim... nenhum clique de entrada.

Talvez os leitores tenham decidido que eu não era interessante o suficiente para clicar naquele texto âncora "Freelance blogger and cartoonist" e visitar o meu site?

Eu tive um pouco mais de sorte aqui. Meus registros do servidor mostram que este backlink foi clicado uma vez em novembro de 2018:

Embora eu certamente não vá reivindicar vitória por apenas um clique, este backlink ainda teve mais sucesso do que os ótimos que consegui para o site da minha empresa.

Então agora eu tenho alguns bons backlinks, mas (por enquanto) eles não estão trazendo o tráfego que eu estava procurando.

Classificações Gerais

Os rankings para o meu blog sobre maternidade mostraram alguma melhoria depois que o backlink entrou no ar.

Minha classificação média passou de 75+ para 68,7 em menos de um mês.

No geral, considerando a quantidade limitada de backlinks e tráfego de entrada que consegui obter para esses dois sites através do HARO, não foi tão ruim.

Continuarei Usando o HARO para Construção de Links?

Pode apostar!

Eu tive um ano de experimentação com HARO. Agora sei o que funciona e o que não funciona (e você também, já que leu meu estudo de caso até aqui—obrigado!), e posso estabelecer um plano melhor para o novo ano.

A construção de links baseada em entrevistas ainda é um dos métodos de construção de links que mais gosto. Ela se baseia em relacionamentos humanos e compartilhamento de expertise com públicos específicos, então vai continuar mantendo seu lugar entre as estratégias que uso.

(Além disso, é divertido!)

Entretanto, em termos de eficiência, as entrevistas HARO não são o melhor método de aquisição de backlinks. Outros métodos baseados em simples abordagens por e-mail como reclamação de links e sugestão de recursos úteis provavelmente me trariam resultados muito mais rápidos.

Recomendações

Para melhorar a experiência na próxima vez, eu adicionaria algumas coisas a mais ao meu plano de construção de links HARO:

• Escolha dois dias da semana para navegar pelas consultas do HARO

• Tente responder a consultas interessantes dentro de 24 horas

• Dê preferência a grandes publicações em detrimento de blogs de nicho menores

• Documente cada resposta e backlink

• Peça aos sites que publicam minhas contribuições para manterem meus detalhes arquivados (para novas oportunidades diretas)

• Construa relacionamentos profissionais com publicações e jornalistas para possíveis colaborações

Maximizar o esforço é a chave!

E dar preferência a grandes sites em detrimento de menores é um critério que eu deveria ter mantido em vista quando comecei a experimentar com HARO, mas ainda estou feliz por não ter ignorado os sites mais novos porque sei por experiência que eles geralmente estão mais dispostos a dar backlinks seguidos.

Eu também vou fazer uma nota adesiva da próxima vez para me lembrar de verificar quantas compartilhamentos nas redes sociais o conteúdo desses sites está recebendo.

Apenas execute o domínio através do BuzzSumo para ter uma ideia—mais compartilhamentos significam mais tráfego de entrada!

Considerações Finais sobre Construção de Links com HARO

HARO não é exatamente barato como um método de construção de links.

Embora seja definitivamente gratuito do ponto de vista monetário, ainda é muito demorado na prática para construir backlinks de qualidade.

Espera-se que você responda às consultas fornecendo contribuições atenciosas e úteis—e você nem sabe se e quando elas vão ser publicadas.

Ou se o backlink será seguido de qualquer forma.

Então, no final das contas, a menos que você possa confiar em:

• Uma equipe de marketing
• Dinheiro para terceirizar as respostas às consultas para outra pessoa, ou
• Muito tempo disponível

...então eu não recomendo essa estratégia para obter backlinks rapidamente. De qualquer forma, eles não seriam rápidos de conseguir.

Entretanto, não descarte completamente o HARO da sua cesta de marketing.

HARO ainda é ótimo para construção de reputação e obtenção de oportunidades gratuitas para ser mencionado em grandes publicações relevantes para a sua indústria.

Apenas não crie expectativas muito altas sobre a parte de construção de links—muitas variáveis estão fora do seu controle.

Obrigado por ler este estudo de caso. Para o seu sucesso!